2 ELEMENTOS PARA UMA OFERTA MATADORA

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Dentre diversos métodos de vendas, de ofertas, eu acredito que esses 2 sejam os que mais podem revolucionar a forma como você vende.
Esses foram os primeiros métodos de ofertas que me influenciou muito na hora de vender. Com ele aprendi que é melhor vender para quem: tem o problema que você soluciona do que tentar vender para todo mundo.

CONFIANÇA = VENDA!

Não importa se você é um engenheiro, um empresário, um médico ou um vendedor, saber usar técnicas que te ajudam a persuadir uma pessoa pode ser útil para um profissional de qualquer área e em diversos momentos.
Como você vai garantir, por exemplo, que os seus cálculos estão corretos, que sua cirurgia de implante é a melhor ou que o seu móvel foi bem projetado e montado?
Você precisa de técnicas e insumos para convencer outras pessoas, correto?
E bastante intuitivo para algumas pessoas que já nasceram com esse dom. Porém, mesmo que você já possua algum talento e principalmente se você é um daqueles que precisa trabalhar duro para melhorar um pouco mais sobre como ganhar a confiança de alguém a ponto de persuadi-la.

BASE DO SUCESSO!

Saber como construir relacionamentos é a base do sucesso. Por isso, mesmo que você que tenha um produto ou serviço realmente útil para vender para uma pessoa, de nada adiantará se você não conseguir fazer com que a outra pessoa tenha confiança em você e tudo àquilo que o seu produto representa.
E o contrário também é verdade, mesmo que você consiga construir uma relação de confiança com a outra pessoa, você não conseguirá vender um produto ou serviço se o mesmo não entregar um valor real para a outra parte.

OS TEMPOS MUDAM E A FORMA COMO FECHAR NEGÓCIOS TAMBÉM. ESTEJA PREPARADO!

“EU QUERO!” A oferta pode ser tentadora e seu cliente pode dispor do orçamento necessário. Se ele não estiver convencido de que realmente precisa do seu produto ou serviço, dificilmente você será capaz de acelerar a sua decisão de compra. Ou pior! Em muitos casos, uma oferta especial com prazo limitado pode acabar até saindo pela culatra, estressando a negociação de forma desnecessária.
Nós compramos algo por todo tipo de motivo. Contudo, nós compramos algo AGORA quando entendemos que precisamos disso. Quando nos damos conta que a compra é inevitável. Esse é o gatilho do senso de URGÊNCIA. E é a partir dessa necessidade tão clara que não pode ser ignorada que podemos acelerar o processo de compra.

CRIAR CONFIANÇA E GERAR RESULTADOS A LONGO PRAZO.

Usar um desses pontos facilita a conquista de seus objetivos dentro da sua estratégia de vendas. Uma estratégia de vendas estratégica ajuda você a trabalhar e a adaptar-se rapidamente às condições do mercado. Este processo de planejamento estabelecerá as bases necessárias para um ano próspero.

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